新能源出口有多火？最近一则“新能源车充电桩海外需求暴涨218%”的话题冲上热搜。火热的大趋势下，记者获悉，阿里国际站物流近期已经把新能源专线增加到了29条，以满足快速上升的新能源带电商品的特殊物流要求。近期商务部对外贸易司司长李兴乾表示，在去年，以电、光、锂这“新三样”为代表（电动汽车、光伏产品、锂电池），我国高技术、高附加值、引领绿色转型的产品成为出口新增长点。在数字化外贸平台阿里国际站上，新能源同样是最火爆的外贸行业。不仅是引发热议的充电桩出口暴涨，储能电池的海外需求也同比激增近6倍。由此，带“电”商品的跨境物流成为刚需，这类商品的运输安全和运输成本，一直是外贸企业最关注的难题。阿里国际站物流负责人魏冉表示，针对小型适合空运快递的带电商品，阿里国际站近期新增了一条“无忧中欧3C专线”，最快10天就能送往欧盟市场；而针对大型、纯电类商品，则新增了2条全球海运专线“无忧纯电专线”，9-16个工作日就能抵达欧美各个国家和地区。
战争与瘟疫从来就是改变人类历史进程的两大因素，这次也一样。现今，风高浪急有可能影响全球的金融危机的诱因，可以说是三分天灾、七分人祸，也许它们天生就是一对孪生兄弟，时时彼此同在。从特朗普时代开始，“美国第一”的产业和外交政策开启了扰乱了全球产业链先例，中美贸易战大幅提高的关税，最后推高了美国本土的产品价格，最终落在了消费者身上，加上俄乌战争导致粮食、燃料等大宗商品供应紧张，又加重了物价的增长。继而出现美联储去年持续8次加息操作，但这种只是扬汤止沸，并非釜底抽薪的做法，效果可想而知。新冠疫情和俄乌战争叠加效应，不因疫情消退在我们的视野消失，而是渗透和漫延至生活的各方面。三年的疫情同样改变了白领一族的办公方式，人们已经习惯在家远程这种新的办公模式，懒于回到那种需要大量通勤时间聚集式的商业写字楼。疫情过后，居家办公以及混合工作模式，对办公室地产基本面存在持续的负面影响。去年美联储的暴力加息之后，华尔街的空头们就将最大的火力狙击，集中到了办公楼地产，和相应的不动产投资信托基金（简称REIT）。瑞信表示，由于利率不断上升，商业地产的利率上限继续上升，这意味着商业地产贷款的新估值可能会更低，而这些贷款背后的商业地产抵押品可能已经贬值。美联储加息风暴似乎形成了一个恶性传导链：先是加息引爆币圈，币圈和高息引爆区域性银行，如今区域性银行的危机正蔓延至商业地产。疫前，银行商业地产贷款利率非常低，办公楼需求旺盛，投资者大量持有此类资产债券或直接持有物业，去年开始，利率上升对估值产生重大影响。近期，由于贷款余额超过了地产的价值(即物业价值低于欠款，香港俗称的“负资产楼宇”)，写字楼房东交还钥匙也是常见。商业房地产抵押贷款支持证券（CMBS）拖欠率在2023年2月环比跃升18个基点，而过去 12 个月中，多户住宅和办公室的拖欠率增幅最大，偿付危机一触即爆，连黑石这样的大型投行都出现资金兑现困难，可想众多的美国中小银行情况是多么令人沮丧。而美国商业地产80%的贷款来自规模较小的区域性中小银行，这些银行为了自救，难免会收缩资产，导致供严重大于求的局面，市况交投冷淡，流动性紧张直至枯竭。根据有关投行测算，美国小银行目前的储备金水平已经跌至能容忍的最低水平，抵御坏账的能力大幅降低。如果小银行危机持续蔓延，在不久的将来，商业地产会爆发偿付危机，商业地产领域的债务违约一旦集中爆发，首当其冲要倒霉的就是这些区域性银行。两者将进入相害的恶性循环之中，最终互相爆雷。当地时间22日，在银行业诚惶诚恐的情况下，美联储出乎大家所料，继续去年3月以来第九次加息，这个火星是不是点燃商业地产雷区的导火线？全球都拭目以待。本篇资讯由海南离岸创新创业基地转载，仅供参考
近日，海南省人民政府办公厅印发《关于促进海南文体会展活动恢复振兴的若干措施》，出台多项措施进一步促进海南文化展演、体育赛事和会展活动快速复苏，加快推进国际旅游消费中心建设。该措施自公布之日起施行，有效期1年。关于促进海南文体会展活动恢复振兴的若干措施为进一步促进海南文化展演、体育赛事和会展活动快速复苏，加快推进国际旅游消费中心建设，结合本省实际，制定本措施。一、重启六大品牌体育赛事活动继续支持举办环海南岛国际公路自行车赛、环海南岛国际大帆船赛、海南高尔夫球公开赛、海南国际马拉松、国际旅游岛帆板大奖赛、海南省全民健身运动会，进一步提升品牌赛事影响力。(责任单位：省旅游和文化广电体育厅、省财政厅、省公安厅、省交通运输厅、海南海事局，各市县政府)二、增加文化展演、体育赛事和会展活动产品供给继续开展海南亲水运动季、沙滩嘉年华、越山向海人车接力巅峰赛等“体育+旅游”“旅游+”的精品赛事以及大型音乐会、演唱会等“文艺演出助游琼”活动。进一步打造好中国国际消费品博览会、中国(海南)国际热带农产品冬季交易会、世界新能源汽车大会、海南体育用品和装备进口博览会、中国种子大会暨南繁硅谷论坛等会展活动品牌。全年举办各类会议和展览不低于600场。办好海南省全民健身系列赛事活动、青少年锦标赛和U系列赛事、竞技职业赛事、万宁冲浪系列赛事、文体研学等体育赛事活动。全年举办各项体育赛事活动不低于500项。鼓励各项文化展演、体育赛事活动落地海南举办。(责任单位：省旅游和文化广电体育厅、省财政厅、省商务厅、省工业和信息化厅、省农业农村厅、省教育厅，各市县政府)三、丰富文体会展消费市场新业态鼓励市县发放文体消费券刺激市场消费，出台促进文体消费政策措施。支持各市县充分利用各类场馆发展体育商贸、会展、文化演艺等多元业态，进一步发挥文体会展活动带动离岛免税、餐饮消费的积极作用，加快文体会展与旅游消费的深度融合。鼓励市场主体利用资源打造山地、水上、沙滩、低空空域等体育消费新业态、新场景项目，发展户外休闲运动和体育旅游。(责任单位：省自然资源和规划厅、省生态环境厅、省发展改革委、省旅游和文化广电体育厅、省商务厅、省水务厅、省林业局、省财政厅，各市县政府)四、设立体育赛事文艺展演专项支持资金设立文体专项奖补资金，总规模1.1亿元。其中对传统品牌赛事予以最高不超过5000万元支持。6000万元用于支持市县政府、企业和社会力量举办文化展演和体育赛事活动。体育赛事活动根据层级、规模、影响力等因素给予实际支出最多不超过30%的事后奖补，国际级体育赛事活动最高不超过500万元、全国级体育赛事活动最高不超过200万元、省级体育赛事活动最高不超过100万元，对重大影响力体育赛事通过一事一议方式给予支持。文艺展演奖补根据观演人数对企业进行补贴，观众人数达3万人(含)以上补贴150万元；观众人数达3万人至2万人(含)补贴100万元，观众人数达2万人至1万人(含)补贴50万。已获得市县支持资金的，省级按照实际支持资金一定比例予以补贴，其中海口市、三亚市、儋州市按20%补贴，其他市县按30%补贴。鼓励市县参照本措施设立专项奖补资金，刺激社会力量投资办展办赛。(责任单位：省财政厅、省旅游和文化广电体育厅，各市县政府)五、充分发挥会展激励政策作用利用海南省促进经济高质量发展资金支持各类大型会展项目来琼举办，对纳入省政府重点培育的现有品牌专业展览给予最高不超过500万元的奖励；对引进在我省举办列全国同行业内规模排名前三名的专业展览和引进在我省举办的高端国际专业会议给予最高不超过700万元的奖励。具体支持方式与标准、申报和资金审核拨付程序等按《海南省支持会展业发展资金管理办法》(琼财旅规〔2020〕11号)规定执行。鼓励各市县根据实际，围绕参会人数、酒店间夜数、展位数量等制定会展激励政策。(责任单位：省商务厅、省财政厅、各有关省级产业主管部门，各市县政府)六、加大政府购买服务力度除个别重大文化展演和体育赛事活动、专业展览或会议外，逐步将原由政府举办和承办的文化展演、体育赛事活动、专业展览或会议通过向社会力量购买服务形式进行市场化运营。(责任单位：省旅游和文化广电体育厅、省财政厅、省商务厅、省市场监管局、各有关省级产业主管部门，各市县政府)七、加大金融信贷、场地和税费支持支持市县通过购买服务的方式将社会力量投资运营的体育场地设施向社会免费或低收费开放。租用政府、国有企事业场地办展办赛的应予以折扣优惠。进一步对符合条件的非营利社会团体组织落实免税政策。鼓励金融机构推出针对金融服务文化展演企业、体育企业、体育组织的方案，设立信贷服务快速通道，拓宽融资渠道，有效保障中小微文化体育企业、组织的融资需求。鼓励社会资本在海南自由贸易港建设投资基金框架下设立文体产业子基金。(责任单位：省财政厅、省税务局、省地方金融监管局、银保监会海南监管局、省发展改革委、省国资委、省财金集团有限公司、人民银行海口中心支行，各市县政府)八、简化办会办展办赛申办流程在海南政务服务网及重点城市分别设立“办会办展办赛统一服务窗口”，优化举办文化展演、体育赛事、会展活动办事指南及流程并向社会公布，举办单位可在线进行申办。简化办会办展办赛手续，缩短审批时限。举办海南文化展演赛事推介会，发布年度文化展演体育赛事计划，吸引群众和游客广泛参与。研发上市以宣传品牌体育赛事为主题的即开型体育彩票，提升赛事品牌知名度。(责任单位：省旅游和文化广电体育厅、省商务厅、省营商环境建设厅、省委宣传部、省公安厅、省消防救援总队、省卫生健康委、海南广播电视总台、海南日报社、海南国际传播中心，各市县政府)九、用好办展办赛资源引导企业、协会、运动俱乐部向“专、精、特、新”方向发展，吸引国内外展览主承办机构在我省举办定期定址的专业展览。吸引、扶持优质文化展演企业、体育企业或组织承办海南文化展演、体育赛事活动，释放体育消费潜能，增加体育文化展演消费。充分用好我省江河湖海、沙滩、空域等场地资源，降低办展办赛使用门槛，鼓励在符合生态环保、海域、空域、热带雨林使用等相关规定的前提下，支持水上、沙滩、低空飞行、热带雨林穿越等文体项目开发利用多元场地。(责任单位：省旅游和文化广电体育厅、省财政厅、省自然资源和规划厅、省林业局、省生态环境厅、海南海事局、省商务厅，各市县政府)十、优化办会办展办赛发展环境鼓励国际体育组织、总部企业、文体会展人才落户海南，加大人才引进力度。鼓励市场主体引进和投资文化展演及体育项目，建立多部门协同服务机制。通过援企稳岗、减免租金、降低融资成本、降低土地成本等多措并举的政策，降低企业运营成本。提供安全保障支持措施，确保安全办展办赛。(责任单位：省营商环境建设厅、省发展改革委、省地方金融监管局、省旅游和文化广电体育厅、省教育厅、省人力资源社会保障社厅、省委人才发展局、海南国际经济发展局、省市场监管局、省卫生健康委、省国家安全厅、省公安厅、省商务厅、省外办、省住房公积金管理局、省医保局、省税务局、省国资委，各市县政府)本措施自公布之日起施行，有效期1年。
不久前，Shoptop为大家介绍了“户外火盆”这个小众出海品类，许多跨境朋友都非常喜欢。今天，我们就一起来看看另一个宝藏品类——高压清洗机的出海前景。这类选品在TikTok上极具热度，浙江外贸大佬更是9个月营收11亿，成功上市。01 高压清洗机——TikTok爆款选品许多海外网友会在TikTok上发布使用高压清洗机打扫庭院的视频，此类视频在TikTok上有相当高的热度。可能有一些人无法理解，这种机械类的产品为什么能在TikTok受到欢迎？看到上图可能你就明白了，高压清洗机所带来的清洁效果和视觉效果可以说是舒服又解压，而这正符合TikTok平台的调性。在TikTok上，#pressurewashing（高压清洗）话题有41亿次浏览量，#pressurewasher（高压清洗机）也有约2.69亿次浏览量。而从更大的范围来讲，高压清洗机可以说是命中了TikTok爆火社群“#CleanTok（清洁）”。2022年，该社群总浏览量达583亿，较2021年同期增长49%。这个社群中有不少关于清洁产品的内容，很多视频更是直接激发了外国网友的购买兴趣，捧红了一批产品，如Shoptop之前介绍过的#screencleaner（屏幕清洁神器）和#shoecleaning（洗鞋神器）。在TikTok上，求购高压清洗机的网友也不在少数，有网友被TikTok种草之后，还会发布反馈视频，继续向其他网友“安利”这种清洁神器。搜索发现，亚马逊平台有不少高压清洗机产品，价格在几十美元至几百美元不等。总体而言，高压清洗机是比较适合电商模式与社媒营销的。接下来，Shoptop就为大家介绍一个国内高压清洗机出口龙头。02 跨境大卖客户遍布全球位于浙江台州路桥区的绿田机械，是出口高压清洗机的龙头之一，于2021年5月A股上市，目前市值在36亿左右，有“高压清洗机跨境第一股”之称。官网信息显示，绿田机械的产品已经出口至欧洲、南美、北美、非洲、中东、东南亚等一百多个国家和地区，同时在国内也有部分业务，具有稳定的下游客户。具体而言，其有大约7成的产品是出口海外，内销占比不足3成。绿田机械2022年三季报显示，公司主营收入11.05亿元，同比下降3.88%；归母净利润1.53亿元，同比上升35.83%。可以看到，虽然绿田三季度营收有所下降，但净利润是有所增加的，其9个月营收11亿的成绩也很亮眼。从财报来看，2022年上半年，高压清洗机是绿田机械营收第一大产品，占比约49%，发电机组、水泵机组和发动机总计占比为47.7%。从海外业务模式来看，绿田机械主要为丹麦力奇、宝时得等国际知名品牌提供代工生产。同时，他们也在发展自主品牌，其高压清洗机自主品牌为“LUTIAN”，通用动力机械产品品牌有“X-MAX”“LUTIAN”和“GREENMAX”等，海外经销商或贸易商则根据当地市场需求进行采购。也就是说，这个高压清洗机大卖仍以传统外贸形式为主，在跨境电商领域涉足不深。通过LUTIAN网站也可以看到，该网站主要起到公司介绍和产品展示作用，产品介绍较为简单，没有标明价格，而导航栏Support（支持）版块布局了询盘渠道。实际上，绿田机械具有自己的工厂，也拥有一定海外影响力的自主品牌，其在布局跨境电商、深度拓展品牌独立站方面具有天然的优势。可以想象，如果将线下与线上渠道相结合，绿田机械在海外将会占据更大的市场份额。那么，很多卖家一定好奇，高压清洗机的海外市场到底如何呢？我们接下来就详细进行解读。03 出海前景如何？Prescient Strategic Intelligence的报告显示，2021年，全球高压清洗机市场的收入为26.291亿美元，预计至2030年将达38.689亿美元，预测期内年复合增长率为4.4%。1.产品本身优势高压清洗机，是通过动力装置使高压柱塞泵产生高压水来冲洗物体表面的机器。与使用酸、碱等化学清洗方式不同，这种使用高压水柱清理污垢的物理清洗技术，具有环保无污染、高效节能、经济便利、无腐蚀、无死角和设备通用性强等优势。随着越来越多国家倡导绿色发展与环保，高压清洗机将具有非常广阔的市场前景。2.应用场景广阔按用途来分，高压清洗机可分为家用、商用和工业用三大类。从广泛的应用场景来看，高压清洗机是未来清洁设备行业具有良好发展潜力的产品之一。（1）家用场景家用高压清洗机更追求携带轻便、移动灵活和操作简单。随着居民对生活质量与居住环境要求越来越高，洗车、地板清洁、园艺和泳池维护服务的需求将会增加，这将推动个人消费者对一般高压清洗机的购买需求。（2）商用场景商用高压清洗机由于使用次数频繁及单次使用时间较长，所以追求更长的使用寿命，对产品参数的要求更高。此类设备多用于商超、医院、建筑工地等环境，还包括道路、公园等公共场所。一些提供专业清洁服务的初创公司的出现，也推动了商用高压清洗机的需求。一项调查显示，英国每年有超过200万户家庭会使用专业清洁服务。（3）工业场景工业高压清洗机则往往具有特殊要求，如水切割等。分析认为，目前商业应用在市场中占据主导地位，这主要与建筑活动增多、各国大力投资商业基础等有关；而在消费升级大趋势下，家用便携式高压清洗机有望占据该市场的最大份额。3.主要海外市场（1）欧美地区Technavio分析认为，C端消费者群体将会极大推动高压清洗机市场的增长，而这部分终端用户主要集中于欧美地区，他们购买产品将主要用于DIY家装、庭院维护和自主洗车等。另外，欧美地区对高压清洗机有着更长的使用历史，消费者对其接受程度也更高。（2）亚太地区亚太地区基础设施、城际交通系统的发展，以及汽车保有量和家庭数量的增加，将会推动高压清洗机市场的迅速发展。4.国内行业布局我国高压清洗机企业的经营模式主要有OBM（原始品牌制造商）、ODM（原始设计制造商）、OEM（原始设备生产商）三种，制造企业主要集中在浙江、江苏等地区。其中，绿田机械所在的浙江省台州市路桥区被中国农业机械工业协会授予“中国植保与清洗机械之都”的称号。写在最后跨境电商、海外仓等新业态正促使外贸行业数字化转型，不少传统外贸企业开始意识到跨境电商大趋势以及B2B线上布局的必然性，开始打造自己的品牌独立站，为海外业务的连续性、长线发展做准备。相信独具特色的品类加之合适的营销渠道与体系，将使跨境企业在海外市场脱颖而出。本篇资讯由海南离岸创新创业基地转载，仅供参考
2018年7月20日，在国家主席习近平访问阿联酋期间，中国商务部部长钟山与阿联酋经济部长苏尔坦·曼苏里在阿布扎比共同签署了《中华人民共和国商务部和阿拉伯联合酋长国经济部关于电子商务合作的谅解备忘录》。阿联酋是中国在中东地区合作程度最深、合作领域最广、合作成果最实的国家。近年来，中阿经贸合作水平稳步发展，2017年，中阿双边贸易额达到约410亿美元。2020年为491.8亿美元；2021年，达723.25亿美元，同比增长46.5%，阿联酋继续保持着中国在中东地区第二大贸易伙伴的地位，中国也连续多年成为阿联酋第一大贸易伙伴，两国在“一带一路”框架下开展合作的前景十分广阔。近日，亚马逊宣布与迪拜政府达成合作，到2026年，亚马逊阿联酋站点将拥有超10万名卖家，其中也会包括当地的中小企业。无论是亚马逊还是当地政府，都对阿联酋站点的未来发展充满信心。近年来，中东市场逐渐受到亚马逊重视，对阿联酋市场积极投入资源。在阿布扎比，亚马逊正在建设中东最先进的仓库网络，并于去年六月份开设了其在阿联酋最大的配送站。随着基础设施逐步完善和网上消费方式的成熟，催生了以迪拜为中心的一个潜力巨大的中东地区新兴市场。市场数据显示，阿联酋是全球第 28 大电子商务市场，是中东地区中最有活力的电子商务市场之一。预计到 2023 年收入将达到 117.823 亿美元；到2027 年电子商务市场规模更是高达 163.7 亿美元。阿联酋和沙特的电商规模占到中东北非国家的74.7%，其中，阿联酋占比是45.6%，是中东北非国家电商规模占比最大的。跨境电子商务交易量也急剧增长，发展潜力巨大。阿联酋当地制造业薄弱，工业品、轻工业品大量依赖进口，市场需求度较高。大众接受能力多元，年轻人口占比高，电商易立足易被接受，在线购物渐渐成为当地消费的重要渠道。阿联酋是中东地区国家经济多元化发展的典范，中阿双方积极探索和拓展新的合作领域。根据该备忘录，中阿双方将建立电子商务合作机制，共同为电子商务创造良好的发展环境，定期开展政府层面对话，促进公私对话，开展联合研究，支持两国企业开展电子商务项目合作，包括通过电子商务推动各自国家的优质特色产品贸易，利用电子商务开拓中阿经贸合作新途径和新领域，不断提升两国的贸易便利化程度和合作水平，推动双边贸易持续稳定发展。最近几年，阿联酋大力推动数字经济和电子商务，不断深化与中国的数字经济合作，网上购物便捷度实现飞跃。而中东各国与中国经贸往来也日益密切，因此，作为全球贸易集散地之一的阿联酋，电子商务市场将发挥出巨大的活力和充满机会。亚马逊在阿联酋持续扩张，或将吸引超十万卖家的涌入。活力渐现的阿联酋，将是跨境电商的一片蓝海，充满生机，除阿里巴巴速卖通外，亚马逊阿联酋站也是中国跨境电商进入中东地区的首选门户。本篇资讯由海南离岸创新创业基地转载，仅供参考
在当今数字化的商业环境中，跨境电商和社交媒体已经成为企业实现全球市场覆盖的最佳方式之一。利用社交媒体来优化跨境电商的营销策略已成为电商企业必不可少的一部分。在本文中，我将讨论如何通过社交媒体来优化跨境电商的营销策略。如何通过社交媒体优化跨境电商营销策略？制定社交媒体策略制定一个具有明确目标和行动计划的社交媒体营销策略是优化跨境电商营销的第一步。该策略应考虑到品牌、目标客户群体、主要社交媒体平台等因素。了解自己的客户群体和他们在社交媒体上的行为模式将有助于为目标客户提供更好的服务和提高客户忠诚度。与潜在客户建立联系社交媒体是连接企业和潜在客户的一种有效渠道。借助各种社交媒体平台，电商企业可以与潜在客户进行交流，了解他们的需求和偏好，以及提供有关产品和服务的信息。通过社交媒体，电商企业可以更容易地获取客户的反馈和意见，并针对客户的需求进行调整和优化。发布有价值的内容社交媒体营销的核心是提供有价值的内容。电商企业可以通过社交媒体发布有关其产品、行业趋势、客户案例、新闻和趣味性的信息。发布这些内容可以吸引用户的注意力，并且在用户看到这些内容的同时，也可以推广企业的品牌形象和产品服务。利用社交媒体广告除了发布有价值的内容之外，电商企业还可以利用社交媒体平台上的广告功能，向更广泛的受众推销自己的产品和服务。例如，Facebook、Instagram、Twitter等社交媒体平台上的广告功能可以让电商企业根据受众的兴趣和行为模式进行定向广告投放，从而更好地吸引目标客户。监测和分析社交媒体数据对社交媒体数据进行监测和分析是优化跨境电商营销策略的关键。社交媒体平台提供了各种分析工具，可以帮助企业监测受众的行为和互动，以及评估广告效果。要随时根据监测和分析数据来调整及优化社交媒体广告。如何选择社交媒体平台做广告投放？跨境电商卖家应该考虑以下几个因素来选择合适的社交媒体平台进行广告投放：目标受众：了解目标受众使用哪些社交媒体平台是非常重要的。例如，如果目标受众是年轻人，那么 Instagram、TikTok 或 Snapchat 可能是不错的选择；如果目标受众是专业人士，则 LinkedIn 可能更合适。广告预算：不同的社交媒体平台的广告投放价格不同。卖家需要根据自己的广告预算来选择合适的平台。广告类型：不同的社交媒体平台提供不同类型的广告。卖家需要根据自己的产品特点和宣传目的来选择合适的广告类型。地域特点：不同的地域对社交媒体的使用习惯也不同，因此卖家需要了解目标市场的特点，选择流行的社交媒体平台进行投放。一些常见的社交媒体平台可以作为参考，包括：Facebook：全球最大的社交媒体平台之一，可以覆盖全球不同地区的目标受众。Pinterest：海外版“小红书”，平台用户购买意向强。TikTok：热门的短视频社交媒体平台，适合年轻人群体和时尚类商品。YouTube：以视频分享为主，广告形式多样，适合展示产品和品牌形象。Quora：海外版“知乎”，拥有高质量平台用户。总的来说，卖家需要根据自己的目标受众、广告预算、广告类型和地域特点等因素，选择适合自己的社交媒体平台进行广告投放。本篇资讯由海南离岸创新创业基地转载，仅供参考
全吉星（厦门）供应链有限公司（以下简称“全吉星”）总经理陈晓清的藤铁事业2005年起步于安溪，从外贸出口到跨境电商，一路继承与创新，渐渐拼出了自己的“小有名气”，同时也助力福建传统非遗工艺又一张闪亮名片走出国门。传统产业与跨境电商能碰撞出怎样的火花？跟随我们的文字一起看看陈总的跨境之路。01、敢打敢拼，“外贸老手”蹚出一条电商路在全球经济波动的环境下，外贸业务难免碰到各种挑战，在我国的外贸企业中，有很多中小型企业，由于受到很多客观因素的影响和限制，使得这些中小型外贸企业不能走入国际市场，销量和发展速度都受到了一定的限制。作为一个在外贸行业深耕数十年的企业家，陈总当机立断选择转型寻找新的方向，入局新领域。外贸转型做电商，即便如陈总一般经验丰富，也经历了转型“阵痛”。据陈总描述，原因主要来自于人员和产品定位两方面：• 团队不稳定，电商运营能力不足，管理脱节断层• 以传统外贸经验主导产品开发方向，未充分参考市场数据虽然首次尝试就困难重重，但陈总却没有因此放慢布局跨境电商版图的脚步。跨境电商能够突破外贸限制，通过互联网弥补中小型外贸企业短板，使得它们可以走入国际市场。全吉星丨陈总：“我不是一个瞻前顾后的人。对于跨境电商，对于亚马逊，一旦我看准，那我就会保持长期耕耘的态度，不求短期回报，一点点小挫折打不倒我。到今天为止，我的亚马逊业绩还算不错，第一年GMV就达到了千万，这两年我还在持续投入，我相信它可以给我带来更大的收获。这可能就是我身为闽南人爱拼的体现吧。”“综合来说，亚马逊整体的流量很不错，玩法也很全，整个产业的业态非常完整。尤其是本地的团队服务，可以随时咨询，我觉得帮助很大。”02、乐于分享-我的制胜绝招在跨境电商行业，人才紧缺一直是热门的话题。无论是初级卖家亦或是亿级大卖，专业团队都是老板们渴求的重要资源。全吉星也有他们的解决之道。全吉星丨陈总：“全吉星不缺人才，也不畏惧使用新人。我们一直跟第三方机构合作，新人入职，先去这些机构进行体系化的跨境电商专业培训，直至完全上手。除此之外，我们内部也有完善的培训体系，每周定期给现有的员工进行内训，形成良性循环。只要是符合基本条件筛选进来的人，我们基本都能留住，也都能出业绩。”目前，陈总B端和C端事业两手抓。由于B端与C端业务模式区别较大，所以运营团队风格也是大相径庭。全吉星丨陈总：“就产品开发来说，B端的设计师，资历很深，年龄也偏大，他们对行业、产品已经有自己的一套认知，他们看待问题一般从技术层面出发。当一个产品有缺陷需要调整，但在技术上实现不了的时候，他们就会直接拒绝你。但相同的情况下，C端的团队想法就不一样，他们会通过各种方式方法去侧面弥补产品缺陷，他们不懂技术，但更懂得从消费者使用层面切入，改良产品瑕疵。团队氛围上，B端的团队比较传统，有着明显的等级分隔，C端的团队相较而言更加灵活。两个业务团队风格截然不同，我们在管理上也是完全做切割，这样团队可以更好的适用于当下各自的业务。”全吉星跨境电商团队除了团队培养、管理已形成标准的流程化，在产品开发迭代方面，全吉星同样有着严格的标准。全吉星丨陈总：“我长期处于工厂开发端，很容易用主观意识去影响团队，这是需要调整的一点。还是更多要以市场的数据为导向。现在我们有专职的选品调研团队，一方面，他们会根据我们现有的工艺情况，去调研可以匹配什么样的品，寻找新的产品类型。另一方面，亚马逊买家评论是一个指导产品更新换代非常重要的工具，关注那些买家不满意、不便利的点，进行产品迭代。我觉得品不一定要一直更新，但是可以从功能上入手，让产品设计得更便利一点，功能更多一点，性价比更高一点。”全吉星铁艺产品为了带给买家更好的购物体验，全吉星现在也在打造沉浸式购物体验场景，结合消费者的到店购物习惯以及关联需求，从需求场景出发，去做一系列的产品和款式研发，帮助消费者一站式配齐所需产品。相较于最初的慌乱、毫无章法，现在的全吉星已经是一个各方面都体系化、标准化、流程化的成熟跨境电商公司。03、成熟产业带孕育跨境电商新机遇说到安溪，大家首先会想到安溪铁观音，其实安溪还有一“铁”，那就是“藤铁”。虽然并未名声大噪，却是安溪县第一大出口产业和民生支柱产业。安溪藤铁工艺技艺历史悠久，文化底蕴深厚。2019年11月，世界手工艺理事会及亚太地区理事会授予安溪县“世界藤铁工艺之都”荣誉称号安溪铁艺拥有很强的外贸基因，上世纪90年代初，安溪藤铁工艺品就远销欧美国家。世界藤铁工艺之都-福建安溪全吉星丨陈总：“在这边有一个说法，家家户户都出店，出店的意思就是在从事电子商务方面的销售。安溪人开厂很简单，沿街的民房，80%一楼都是小工厂。常驻在村里的村民，个个做着铁艺加工、木材加工或者包材生产，可以说覆盖了藤铁产业链的所有流程。”陈总一路走来，深知做跨境电商的不容易。在全球数字化转型的大趋势下，做跨境电商是全新的一个机遇。同时安溪藤铁产业拥有非常优质的产品和完善的上下游产业链，再加上本地人敢打敢拼的特质，做跨境电商具有非常大的优势。2022年，安溪县藤铁产业拥有家居工艺企业2200多家，从业人员超过15万人，行业总产值265亿元，电商交易额突破105亿元。全吉星丨陈总：“从去年开始就有挺多身边的同行开始问我一些关于跨境电商成本、选品、运营等比较细的问题，我相信他们是有兴趣做跨境的。希望我的经验能给同行一些帮助，大家抱团出海，互相支持！”陈总凭借自身果敢与不服输的精神，带领全吉星一路坎坷一路成长，依托强大的产业带基础，将安溪藤铁工艺铸造的精品带到了全世界面前。正如陈总提到的，“虽然有个别企业规模已经做起来了，但是安溪铁艺其实还没有非常有影响力的企业和品牌，这也是我们接下来努力的方向。”跨境电商给了外贸企业走向国际市场的机会，但品牌的影响依旧很重要，品牌的影响力将影响到企业在国际市场中的占有率。所以，传统外贸企业转型跨境电商，应该更加注重品牌宣传，积极传播自身品牌信息，让更多的客户了解品牌，突出品牌的性价比和个性化产品。跨境电商是一个充满机遇的发展方向，同时也是一个充满挑战的业务领域，唯有确定目标，努力向前。路漫漫，行则将至！本篇资讯由海南离岸创新创业基地转载，仅供参考
第三届中国国际消费品博览会(简称“消博会”)将于4月中旬在海南省海口市举办。海口海关21日称，首批展品于当日入境通关后运抵展会现场。该批货物共计37件，货值14.9万美元，包括服装、首饰、家具等品类。展品采用“一体化”通关模式，从主宾国意大利起飞运抵广州白云国际机场，经海口海关和广州海关申报、验放后转运至海口。第三届消博会将成为今年中国四大国家级展会中首场线下举办的展会，展览总面积10万平方米，其中国际展区8万平方米，国内展区2万平方米。海关方面表示，相较于前两届，本届展会境外参展的品牌和展商数量有了显著增加。“为了帮助我们及时申报，海口海关成立了‘一对一’服务机制，实时跟踪商品物流信息，悉心指导完成系统操作。”负责办理首批展品报关手续的物流服务商海程邦达国际物流有限公司业务人员李奡泠说，海关便捷高效的服务让企业感受到海南自贸港一流的通关环境。为保障第三届消博会举办，海口海关针对性指导企业利用中国(海南)国际贸易“单一窗口”完成展品暂进备案、通关申报、查验放行等手续。在报关现场，设立“消博会通关绿色通道”，提供7×24小时全天候通关服务，确保参展商品和物资“零延时”通关。记者另从第三届消博会组委会获悉，目前展会已吸引境内外各类采购商团组和特邀嘉宾近4万人报名。值得一提的是，本届消博会境外客商规模大幅增加，尤其在海南恢复入境免签政策后，意大利、法国、德国、瑞士、白俄罗斯、巴西、日本、韩国、新加坡、越南、印度尼西亚、泰国、柬埔寨等国家的专业采购商积极响应。
