当你打算或者已经开始做Tiktok广告推广的时候，你就应该考虑到一个问题，Tiktok的性质是什么，他的偏向性是什么，还有就是Tiktok他的广告推广要如何开展，Tiktok与其他平台有什么区别?1、Tiktok是目前市面上，火热的短视频平台，以传播知乎、欢乐、偏娱乐性的平台，当然，也不乏名领域专业性极强的博主入驻，目前Tiktok的受欢迎程度也是空前的，当然，作为用户来说，有趣的内容往往是不够的，内容的可读性，以及真实性，也是不可或缺的，Tiktok的短视频创作，不仅仅是为了传播快乐，还有就是需要持续性输出高质量产品，如果你需要开Facebook、Google开户/代投+haiwaihu68来增加用户的粘性。2、对于Tiktok的营销策略，其实就是用较为真实、贴近生活的一些随意性的内容作为产品，来抓住用户的心。例如:同理心、同情心、共鸣等等心理，一般都是靠作品内容来打动用户，其成为粉丝这样的话，当你在营销产品的时候，用户的信任度就会很高。所以，我们要以真实的内容来当作作品来输出，当然，除了持续不断的作品输出，另外也是很有必要在评论区跟粉丝互动，互动环节，除了能够增加账户的活跃度，还能拉近与粉丝之间的距离Tiktok的营销策略大概就是这样的，欢迎伙伴们继续探讨，接下来，我们说说Tiktok的三大营销技巧。3、在我们以真实内容来塑造自身，粉丝的粘性就会越来越牢靠1）、首先，产品的定位想要做产品的营销，那么产品的定位是十分关键的，先不说是不是品牌，至少质量是要经得起考验的，然后就是根据你的粉丝群体的分类来定需求，或者直接选择生活类的，都是可行的。那么产品定位完成后，就是广告的创意，怎么去吸引更多的粉丝。2）、其次，适当使用一些号召性的广告语TikTok的Ad Manager提供可点击的CTA功能，根据品牌目标，客户可以点击了解更多信息、查找位置等。通过提供有吸引力的术语，可以提高转化率，向点击的粉丝发送定向内容，创造更多互动体验。3）、最后，就是对于你的广告文案、作品文案该如何提升效率对于图像文字来说，文字占比、布局很重要，对于视频来说，视频的长度也是有着关键作用的，所以对于你的产品来说，什么样的广告更为合适，是需要不断去测试、不断去优化的本篇资讯由海南离岸创新创业基地转载，仅供参考
在竞争激烈的速卖通平台上，引流是每个卖家都渴望的目标。通过增加店铺的流量和曝光度，你可以提高销售量并实现业绩的飞跃。以下是一些独家而有效的速卖通店铺引流成功方法，帮助你实现销量的飙升。1. 优化店铺页面- 确保店铺的页面布局简洁吸引，并与您的产品类型和品牌形象相契合。- 使用高质量的产品图片和详细的产品描述，吸引潜在买家的目光并提供详系的信息。2. 关键词研究与优化- 运用关键词研究工具，确定与您的产品相关的热门搜索词，并在店铺标题、产品标题和描述中巧妙运用这些关键词。- 避免过度使用关键词，保持自然流畅的语言，提升搜索引擎排名。3. 社交媒体营销- 利用社交媒体平台（如Facebook、Instagram、YouTube等）打造品牌形象，并与潜在买家进行互动。- 创建有趣且有价值的内容，分享产品信息和优惠活动，吸引粉丝并鼓励他们分享您的产品链接。4. 促销活动和优惠策略- 提供折扣、赠品或优惠券等促销活动，吸引买家访问并购买您的产品。- 定期更新和宣传促销活动，通过速卖通平台内的优惠页面和邮件营销吸引买家的注意力。5. 广告投放- 使用速卖通的广告平台（如速卖通广告、钻展）投放精准的广告，增加店铺的曝光度和流量。- 定期监测和优化广告效果，确保广告投资带来可观的回报。6.新店铺的测评- 对于新店铺来说，测评是必要的。相对于其他方式，自己养号的成本较低。卖家可以随时随地进行测评，新店铺通过测评可以积累好评，一个有销量和评价的店铺会给买家更多信任感。同时，新店铺的测评可以帮助你积累数据，更精细地确定产品和优化效果。- 而且自己养号能更好地掌控买家账号的安全性和可控性。目前市场上的服务商质量良莠不齐，而且存在恶意差评或使用黑卡下单等问题，容易导致店铺异常。因此，自己掌控买家账号是最好的选择。7. 产品评价和客户反馈- 鼓励买家对您的产品进行评价和反馈，并及时回复他们的问题和疑虑。- 积极解决客户的问题和投诉，建立良好的客户关系，提高口碑和信任度。8. 拓展跨境电商市场- 探索速卖通以外的跨境电商平台，如亚马逊、eBay等，拓宽您的销售渠道和目标受众。- 针对不同平台的规则和要求进行优化，并与当地买家进行有效的沟通和推广。这些独家的成功方法将帮助您提高速卖通店铺的流量和销量。请牢记，引流是一个持续的过程，需要不断学习和优化。通过综合运用这些策略，与买家建立良好的关系，并提供高质量的产品和服务，您将能够实现销量的飙升！本篇资讯由海南离岸创新创业基地转载，仅供参考
全球美妆赛道愈发火热，根据数据显示，2021年全球美妆市场价值达到837亿美元，预计2025年将达到1076亿美元。美妆一直是跨境电商的热门品类，出海全球已成为中国美妆品牌的一大必经之路。那么，对于有出海计划或已在海外市场耕耘的美妆品牌而言，面对一个和国内全然不同的营销和市场生态，是如何从零开始打开海外市场的呢？一、2023年美妆出海环境如何？根据飞书深诺推出的《2023美妆护肤行业出海白皮书》（以下简称《白皮书》）显示，全球范围内，美妆护肤市场在过去的10年间稳定发展，并在2022年后脱离疫情影响后掀起新一批增长浪潮。市场竞争的加剧，也不可避免得使得市场蛋糕被细分已经成为不可逆转的趋势。《白皮书》指出，主要国家市场中，护肤产品精细化程度加深，针对细分肌肤问题的护肤产品层出不穷。彩妆也已经迎来了暴发式的复苏。近几年在发达市场中，底妆类、修容类等精致美妆热度飙升，而在一些新兴市场，随着“口罩令“的逐步放宽，眼妆、唇妆等低成本变美的品类受到年轻女性的追捧。另一方面，品牌升级和高端化趋势也在新兴市场发生着，吸引全球品牌方的关注。对于出海品牌而言，北美、欧洲、东南亚、日韩是主要目标市场。亚太地区的美妆行业市场份额占全球美妆行业份额的46%，北美占比24%，西欧18%，亚太地区和北美占主导地位。欧美和国内消费者在肤色、文化、需求等方面存在较大差异，产品匹配度较低，在此情形下，日韩和东南亚地区成为新锐品牌出海的主战场。根据数据统计，94%的日本网购消费者使用社交媒体发现和购买心仪的商品，本土YouTuber推荐和TikTok的美妆视频是东南亚年轻人经常被种草的途径。55%的美国美妆消费者表示非常关心使用的品牌、产品对环境的影响。品牌需要关注品牌或产品在研发、生产、宣传等各个环节的可持续性，提升品牌忠诚度。二、美妆出海营销难点又哪些？对于2023年的出海品牌来说，出海竞争的加剧，使得海外买家有了更多的选择权，在价格基础上，哪个口碑更好、哪个性价比更好，将会进入其考虑范围之内。在此前提下，想要做好跨境营销，首当其冲的就是品牌和口碑的建设。但是，国内80%的出海企业，没有自己的内容营销团队。也就是说，80%的企业，无法自主保持稳定的内容更新，且很难维系企业账号的日常运营。粉丝维系力度不够，互动不够，粉丝对于品牌无法建立认可度与黏性，其转化效果自然也不会好。那么，面对差异化的海外市场，美妆品牌该如何洞察市场并实现做好口碑营销？如果你关注海外市场，就会发现在短视频爆火、内容获客的浪潮推动下，借助网红博主通过社交媒体平台悄然打入海外用户心智，已成为不少美妆品牌快速拓展海外市场以及提升品牌声量的重要途径。千禧一代与Z世代更容易被社交媒体影响，超过三分之二的年轻消费者认为自己的美妆产品购买决策过程深受美妆博主的影响。三、如何把“东方美妆”种到海外？01.该选谁：打破垂类局限，拓宽用户群体有个明显的感知，近两年美妆出海商家开始加大对网红营销的投入预算，首当其冲自然是瞄准垂直赛道上的美妆达人。但“血拼”美妆红人已快到达池子边界，美妆类达人普遍收费也颇高，但效果却没有前几年好。因此，因此我们除了保证一定数量的美妆垂类红人的投放效果外，还应该精筛出适合自身产品的红人品类，这些新人最好拥有展示美妆的能力，同时还能涉及其他领域，也就是”斜杠”网红。而除了以上这些网红类型，我们还可以试着与时尚类/ASMR类网红合作，有效触达潜在用户，与艺术类/生活类合作，实现出圈效果。02.怎么投：根据自身差异，组建网红矩阵美妆新生代品牌出海，往往可以利用利用不同量级网红搭配宣传，从而大范围高效触达潜在消费者。比如完美日记和华西子在出海越南时，前者中腰部及尾部网红的投放比例是4:2:4，而后者的比例是0:4:6。排名前十的视频中，完美日记出海越南投放的网红粉丝数最高达147万，最低只有3万；而花西子投放日本的网红粉丝数最高达59.2万，其余的粉丝数集中分布在6万左右。03.选平台：Instagram、TikTok成为美妆出海首选平台2022年Q3季度，美妆出海品牌加大了对TikTok、Instagram两大主要社媒平台的投放力度①Instagram：视觉性和生活方式的展现对于美妆品牌来说，Instagram几乎是完美契合美妆特性的社媒平台，首先，Instagram的社交形式容易形成强烈的视觉焦点，图片或视频都可以形成单个帖子的亮点；同时，Instagram红人在用户信任度上具有与亲朋好友几乎相同的影响力。这种天然口碑的营销力量，有时可以发酵至上千，甚至达到数百万。同时对于消费者来说，KOL创造了一种无缝的购物体验，感觉更像是在销售一种生活方式，而不是在推销产品；依靠Instagram社媒平台的驱动，加上KOL本身的影响力和带货能力，为品牌带来一波大的流量曝光。②TikTok：参与度作为当前最受Z世代欢迎的社交平台，TikTok的参与率远远领先于其他渠道。据社媒报告，今年在TikTok上美容品牌社交账号的平均参与度可达到4.39%。而在TikTok的运营上，掌握话题度和加入适当的话题标签成了美妆品牌收获有效营销的“流量密码”。在TikTok上，#skincare、 # beautytips和#makeup等热门话题标签都拥有超过百亿的惊人发布量，这种由TikTok美妆爱好者形成的自发流量池，成了各大美妆品牌必争的营销圣地。TikTok的核心是优质的视频内容，视频内容越有创意越有趣，越能引导用户转发分享，而TikTok官方有一套算法机制，它会针对用户的喜好，进行精准的视频内容推送，这样用户会一直看到自己喜欢的内容。所以在TikTok上可以通过一条短视频就轻松达到病毒式传播的效果。同时，TikTok上还流行着一种挑战赛式的营销手法。美妆品牌E.L.F.就为TikTok挑战创作了一首原创歌曲。伴随着#EyesLipsFace标签，建立了一种新颖的品牌营销方式。#EyesLipsFace的挑战者们会随着歌曲的律动展现自己的最新妆容，配上中毒性的旋律，该活动迄今为止拥有超过63亿次观看和450万用户生成的视频。04.内容创意：利用本土化洞察，提升品牌影响力在制定出海推广策略时，美妆出海品牌可以利用TikTok等平台了解用户需求和喜好，选定适合目标市场的产品，并将自身的产品优势与当地文化潮流相结合，从而让品牌推广和产品营销有的放矢。在线视频就是一种非常有效的广告植入策略。美妆品牌可以通过短视频展示使用产品前后的肤质转变，或者遭遇大雨也不会受到影响的妆容，以此真实的场景吸引和打动消费者，激发他们的购物欲望。或者通过沉浸式的影音体验让美妆产品的呈现方式更有趣味性，TikTok用户通过短短数十秒的视频形式、用富有创意的视频玩法为美妆品牌推广开拓新的思路。本篇资讯由海南离岸创新创业基地转载，仅供参考
6月3日，海南省水务厅在海口举办2023年海南省治水项目招商推介大会。省水务厅党组书记、省治水办主任钟鸣明致辞，省水务厅厅长、省治水办主任贾文涛介绍全省治水项目情况和招商思路。大会围绕海南自贸港“六水共治”工作目标，与相关厅局、市县及来自全国各地的218家金融机构、投资运营、设计、建筑企业代表共谋治水新路径。 会议倡议，要深刻领悟、准确把握习近平总书记提出的“节水优先、空间均衡、系统治理、两手发力”治水思路和“资源融通”理念，以敢担当的勇气、善作为的智慧、超常规的举措，推动“六水共治”工作不断开创新局面，在海南自贸港建设的火热实践中建功立业。“省水务厅党组高度重视此次招商推介大会，围绕贯彻党的二十大精神、习近平总书记的治水理念和海南自贸港‘六水共治’工作目标，聚焦大会主题，精心组织，大力宣传推介海南自贸港治水项目，希望能吸引更多市场主体共同参与海南治水项目建设。”钟鸣明表示，“六水共治”专题招商项目涉及广泛，不但有水利水务项目，还涉及生态环保、海洋修复、农田治理、养殖排放、海绵城市建设等方面项目。对此，需要不断扩大治水企业“朋友圈”，持续做大治水项目“大蛋糕”，统筹水资源、水生态、水环境治理；共画“同心圆”，提前介入项目谋划工作，与市县和企业、机构共同策划出更多的治水项目。同时，要抢抓机遇，充分利用好海南治水领域的政策红利，搭好“连心桥”，加快“六水共治”投融资改革和农业水价综合改革，为治水项目市场化运作创造更有利的条件，不断优化海南营商环境。“‘六水共治’是海南建设国家生态文明试验区的标志性工程之一，是一场意义重大、影响深远的攻坚战。”会上，贾文涛围绕海南治水工作的重点领域向与会嘉宾介绍了全省治水项目情况和招商思路。他表示，“六水共治”，核心在一个“治”字，难点在一个“共”字，既需要大量的人才和智力支持，更需要巨额的资金保障。举办此次招商推介大会，旨在面对面主动公开全省“六水共治”项目信息，搭建一个公开、公平、公正的合作平台，畅通政府部门和社会资本的合作通道，积极吸引金融和社会资本参与，构建治水领域多元化投融资机制。“这么多企业踊跃参会，充分彰显了经营主体参与海南治水工作、支持自贸港建设的热情和期待，也进一步增强了我们做好‘六水共治’工作的信心和决心。”贾文涛说。大会现场，三亚、万宁、乐东、临高等市县结合各自实际对本地区治水项目进行推介。签约仪式上，省治水办与国家开发银行海南分行，省水务厅与大禹节水集团股份有限公司、南水北调集团水网水务投资有限公司，三亚环境投资集团有限公司与中电建生态环境集团分别签订了战略合作协议。现场还举办论坛，与会金融机构及相关水利企业代表作交流发言，共话“六水共治”共商、共建、共赢机制。本次招商推介会上，省水务厅共宣传推介了167个项目，包括引调水、灌区建设、防洪防涝、饮水提升、城乡供水、城镇排水、污水治理、水环境综合治理和综合打包类项目共9类项目，总投资达1267亿元。
“台商在海南投资的领域越来越多元化，珠宝产业、游艇产业、医疗健康产业等正成为投资新领域。”全国人大代表、正大(海南)兴隆咖啡产业开发有限公司行政后勤部后勤主管黄海文25日受访时说，海南自贸港建设为台商带来机遇，近年来看中自贸港政策落地海南的台商不断增多，她愿做琼台融合的“沟通者”、正能量的“传播者”，促进两岸同胞交流合作、推动两岸经济社会融合发展。由海南省台湾同胞联谊会(下称海南省台联)组织的台籍“两代表一委员”走基层、进台企、促发展活动24日在海口启动。为期3天的调研活动中，调研团赴海口、澄迈、琼海、文昌等地走访调研多家台资企业，了解台商台企在海南的生产经营情况，帮助台商拓宽在琼事业发展。海南是台资企业集中集聚发展的地区之一。据海南省台联介绍，自2018年以来，海南全省新增台资企业近400家，实际利用台资3.5亿美元。台商在琼投资集中在加工制造、热带高效特色农业、医疗健康等领域，投资质量明显提升。因看中海南自贸港的免税优惠政策为珠宝产业带来的发展机遇，台商罗德云2021年在海口综合保税区投资源矿翡宝供应链(海南)有限公司。为拓宽在琼的事业发展，他谋划建设的新工厂即将投产，与合作伙伴在三亚投资建设的缅甸翡翠珠宝商城项目即将开工。“未来我希望能推动成立海南省珠宝玉石交易中心，制定珠宝玉石交易规则，更好地促进行业发展。”罗德云说，随着今后大型珠宝展会活动不断在海南举行，展会也将带动产业发展。位于澄迈县金江镇的凤梨基地已进入采摘季节，代表委员们在这里品尝台商陈宏伟新引进种植的“甘蔗凤梨”品种，甜蜜柔软的口感让大家赞不绝口。据台商陈宏伟介绍，该品种2020年引进试种，目前种植300余亩。近年来，该公司陆续引进5个台湾凤梨新品种，因其借鉴台湾种凤梨技术和管理经验在海南因地制宜开展种植，种植效益较好，其公司凤梨种植基地获评“海南省热带作物标准化生产基地”，目前正计划开展凤梨产业在海南的全岛布局。在调研中，海南省政协委员、三亚市台联会长江成林提到，老一辈台商在琼投资主要集中在农业种植、水产养殖等领域，在农业新品种引进、种业种苗培育等方面贡献较大。随着海南自贸港建设的推进，台商共享自贸港发展红利的机遇很多，建议加强对台商贸交流大力发展进出口贸易，打造两岸进出口贸易货品交易平台，在促进两岸经贸合作和文化交流等方面先行先试，吸引广大台胞在琼投资创业。海南省台联专职副会长刘芳颖表示，海南自贸港建设以来，台商台企在海南投资领域发生较大变化，琼台合作拥有广阔的发展前景。此次是海南省台联首次组织台籍代表委员走进台企调研，希望各位台籍代表委员能通过此次活动，了解台商台企在海南投资经营的发展变化以及经营现状，为代表委员履职尽责、资政建言提供平台和机会。
6月1日，新华社发布文章《开放“高开高走” 封关“稳扎稳打”——海南自贸港建设三年见闻》，描绘了《海南自由贸易港建设总体方案》发布三年来，中国特色自由贸易港建设持续蓬勃展开的新气象。全文如下对内联动发展，全力推进湛海高铁年内开工建设，琼州海峡客运提速在望；对外拥抱世界，开通海口至萨摩亚定期直飞航线，与南太平洋岛国首次通航。近日，海南喜讯频传，自贸港建设呈现开放奋进的新气象。从开放“高开高走”，到政策“生效升级”，再到封关准备“稳扎稳打”，《海南自由贸易港建设总体方案》发布三年来，中国特色自由贸易港建设持续蓬勃展开。对外开放能级持续提升学员多数具备留学经历或掌握多门外语，开展涉外接待、招商引资、商务谈判等模拟演练。这几天，一场针对对外服务部门人员的能力提升培训班正在海南大学举行，来自海南各市县、产业厅局、重点园区选派精兵集中参训。这是海南对外经贸交流合作日益频繁的形势所需。从招商引资走强到跨境贸易发展，从交通网络构建到经贸网络扩大，海南自贸港开放“流量”加速汇聚，开放“魅力”愈加凸显。投资方面，国际知名企业纷纷落户，实际使用外资规模稳步增长。“海南自贸港政策吸引力持续释放，越来越具有国际视野和竞争力。” 雅诗兰黛集团旅游零售全球商业总裁哈维尔·西蒙说。去年底，该集团在海口设立子公司，将集团旅游零售中国区总部落在海南。图为洋浦国际集装箱码头（无人机照片）。新华社记者蒲晓旭 摄贸易方面，在洋浦国际集装箱码头，运输车辆往来穿梭、集装箱塔吊起起落落。一季度，海南全省货物贸易进出口总额577.44亿元，同比增长32.5%；其中，3月份进出口规模首超200亿元，单月进出口保持29个月连续增长。服务贸易特别是服务出口不断取得新突破。比如，海南和德宇航技术有限公司向亚美尼亚客户交付卫星遥感影像产品；境外空客A320飞机到海南自贸港一站式飞机维修产业基地维修；海南企业手机游戏产品广受海外用户欢迎……近日召开的海南省委八届三次全会提出，着力构建中国企业走向国际市场的总部基地和境外企业进入中国市场的总部基地、空海国际交通网络和国际经贸合作网络，建设西部陆海新通道国际航运枢纽和面向太平洋、印度洋的航空区域门户枢纽。封关运作准备全力推进X光机安装，车辆道闸安装，岗亭、地磅建设……走进海口秀英港对外开放口岸升级改造和“二线口岸”查验设施设备改造项目施工现场，百余名工人正紧张作业。作为海南自贸港第一批31个封关硬件项目之一，该项目力争8月完工。“后续我们还会增加车辆识别、箱号识别等设备，建设智能卡口，提高集装箱车查验效率。”建设单位海口市城建集团项目负责人袁晨恒说。图为海口秀英港集装箱查验区域海关查验卡口。（袁晨恒 摄）全岛封关运作是海南自贸港建设的标志性和基础性工程，海南正稳步推进相关准备工作。硬件方面，记者在多个口岸封关项目看到，部分项目正加快推进土建及主体建筑搭建工作，有的项目设备升级改造已完成过半。软件准备工作也同步推进。近日，海南就封关后货物由海南进入内地的产地认证办法向社会公开征集意见。对此，有关专家表示，海南封关运作后与内地在税制、贸易管制上会形成一定差异，如何通过“二线”进行适度管制，防控走私等风险发生至关重要。压力测试是减少封关前后政策落差风险的重要工作，目前海南自贸港首批27项压力测试清单已逐步开展。前不久，洋浦保税港区11项政策措施扩区试点成功实施，实施范围从保税港区的2.23平方公里扩大到洋浦经济开发区的114.7平方公里。海南省委深改办（自贸港工委办）副主任李宇飞说，海南正按照2023年底前具备硬件条件、2024年底前完成封关各项准备工作、2025年底前实现全岛封关运作的部署，以项目化清单化推进各项任务。政策产业红利不断释放现代风格的大楼崭新落成，透过落地玻璃窗一线海景尽收眼底。近日，坐落于海口江东新区总部经济区的鸿宝集团海南自贸港投资总部项目正式投入使用。两三年前，这里还是一片荒地。“海南自贸港政策很给力，我们非常看好发展前景。”海南鸿宝投资控股有限公司副总经理舒舒说，项目投资约7.8亿元，将围绕临空经济、数字经济和贸易等业态，构建金融贸易服务平台和生态服务平台。随着 “零关税”清单、“两个15%”所得税、加工增值货物内销免关税等自贸港政策不断落地生效，项目签约、投资、竣工、开业的故事不断书写，推动海南高质量发展跑出加速度。在海口，生物医药产业聚链成势；在澄迈，数字经济产业快速发展；在洋浦，石化新材料、先进制造等产业蓄势待发；在三亚和文昌，深海、种业、航天三大未来产业方兴未艾……图为建设中的海南商业航天发射场1号工位（无人机照片，5月12日摄）。 新华社记者蒲晓旭 摄开放奋进的自贸港，正迸发出蓬勃活力。今年4月，海南自贸港产业园区投资合作大会吸引国内外企业数千名企业家参会。在期间举办的综合推介大会上，达成38个合作协议，协议投资规模超400亿元，涵盖总部经济、生物医药、现代服务、油气加工、环保材料、跨国教育、海洋经济、航空航天、文化创意、人工智能等领域。
2020年6月1日，中共中央、国务院印发《海南自由贸易港建设总体方案》，明确全岛封关运作前对部分进口商品实行“零关税”政策。三年来，“零关税”原辅料、交通工具及游艇、自用生产设备三张清单相继落地实施。截至2023年5月31日，海口海关共监管“零关税”政策项下进口货物共172.7亿元，免税30.8亿元。“零关税”三张清单不断扩容增效，有力降低了享惠企业的经营成本，吸引市场主体向海南自贸港聚集发展。
戛纳国际电影节本周刚结束，在明星们的闪耀宝石刺激下，海外市场的宝石消费悄然“热”了。阿里国际站数据显示，本周珠宝类商品的成交同比翻了3倍。事实上，阿里国际站数据显示，这股“宝石出口热”预计还将持续。尤其是随着夏季到来，各种户外派对、音乐节展开，购买宝石等配饰的需求开始增多，一大批海外采购商也已经提前在阿里国际站上准备起来。整个一季度，阿里国际站上宝石类商家的海外流量同比已经增长36%。在这其中，海外年轻消费人群购买宝石时，更偏重个性定制和性价比，使得宝石出口市场与过去有着明显不同，像广西梧州的人造宝石产业带在这一过程中乘势崛起。据公开资料显示，当前梧州拥有宝石加工人员12万人以上，加工宝石数量每年约126亿粒，约占国内的80％，世界的70％左右，是名副其实的世界“人造宝石之都”。今年3月，梧州宝石产业带成为阿里国际站“十大数字化外贸产业带”之一。为此，阿里国际站还专门开设梧州产业带线上专区，为商家提供贴身服务、指导备货，帮助商家乘着“海外宝石热”拿下更多订单，跑出数字外贸新速度。“我们现在70%的订单都要个性化定制。”来自梧州宝石产业带的阿里国际站商家黄春林观察到，不同市场的消费者对人造宝石的需求跟过往差异很大：中东人喜欢把一家人的头像都放进宝石吊坠里，而美国人喜欢大克拉宝石，甚至还有买家要求把宝石镶在鞋子上的。黄春林从2000年创业来到梧州进入人造宝石行业，创办梧州市钻发珠宝有限公司。企业从锆石批发到珠宝定制，2022年全年出口额达到5000万。“过去三年通过与阿里国际站深度绑定和运营经营，海外买家数增涨迅猛，今年我们争取销量突破7000万。”黄春林表示。与此同时，新技术的应用，让黄春林能够更有效地承接海外需求，当前，黄春林的外贸公司已经在阿里国际站上开通了跨境直播和3D样板间，让海外采购商远隔万里也能身临其境地看到宝石的具体效果，大大提升沟通效率，帮助生意增长。当前，数字外贸成为国内中小企业打开新市场、找到新增长点的重要方式，像人造宝石等外贸新趋势正不断涌现，而阿里国际站也通过应用最新技术，帮中小外贸企业获得生意增长新速度。本篇资讯由海南离岸创新创业基地转载，仅供参考
跨境卖家说Q 出海大潮中，作为青年卖家，你们扮演着怎样的角色?A 站在传统制造业基石之上的创新者吧。传统外贸业务的积累给了我们重新出发的底气，而跨境电商让我们有机会去革新生产，升级技术，并且利用我们的产品去输出文化，让更多的人了解和喜爱中国制造和中国品牌Q 品牌全球化时代到来，你们的全球跨境梦想是什么?A 我们的初心很简单，也一直没有改变，就是要“做一个有知名度、可以传承下去的全球品牌”Q 当代青年生逢其时，拥有施展才干的广阔舞台，跨境电商给了你们怎样的机会?A 跨境电商给心怀品牌理想和抱负的年轻人搭建了一个舞台让我们能够快速链接全球消费者.给全球消费者提供更优质的产品以及服务。它最大的价值在于广泛推动终端消费者与企业机构之间的彼此赋能，从而实现信息传递、供应链管理.消费的效率提升。Q 有什么经验心得想要分享给其他“跨境新生力量”?A 首先，肯定是长期主义，要去坚持自己的初心和理念，不要因为一点挫折就放弃。第二点，分享主义，学会跟合伙人分享，跟员工分享，跟客户分享，以彼此为核心，不断地去打磨产品。01 “厂二代”接班风云：是继承者，更是改革者2020年开始，猝不及防的疫情就像疾风骇浪，裹挟着全球供应链条中的每个参与者，也让苏州这家有着三十年外贸经验的老牌纺织企业来到了艰难时刻。传统外贸业务大起大落，让企业创始人开始谋求新路径。接班的契机焦虑成为那时Chris父亲的底色，他吐露心声，担心会被很多外贸企业甩“掉队”。“企业想要非线性成长，并追求基业常青，不能仅靠传统外贸生意，必须寻找第二曲线。”一股使命感从Chris心底油然而生。在疫情推动下，和Chris有着相似境遇的许多“厂二代们”纷纷站上了属于他们的独挑大梁的时代舞台。不过，比起“厂二代”的标签，Chris更愿称自己是“创一代”，在他的心里，有一个更为宏大的想法——“我要用我的产品和品牌走向世界，发出中国声音。”一头扎进了公司 成长为多面手接掌开拓新业务“帅印”之后，Chris深感肩上的担子重了，但管理实战经验几乎为零，Chris说他当下的想法很纯粹——先学习，快速补足短板，来抵消心中前所未有的压力。Chris：那时候我刚从美国留学回来，就整天泡在公司里，也是千方百计地学。公司的业务架构是怎样的？产品成本如何核算？一个产品会经过几道工序？会用到哪些材料和工艺？躬身入局之后，原来模糊的概念就逐渐清晰了。接班怎么少得了“互怼”“其实我父亲对线上贸易渠道还是不太信任的，因为之前做传统外贸生意，只要把资金投入到生产能力上，就能快速赚到钱，而直面终端消费者无疑是回报周期较长的投资。”Chris解释，在老一辈的认知里，若要满足海外消费者的定制化需求，需要重新调整一条生产线，还要投入不少人力在研发和营销上，而且这些投入都不是立竿见影的，订单不会再投入前就锁定，“难免会没有安全感”。而随着跨境电商生意的持续出单，并且做出了一点成绩，Chris父亲的看法也在发生着转变，如今他开始全盘支持儿子扩大自己的跨境团队。当父辈真正把话语权给到了Chris，他也开始考虑，在哪些回报周期长但回报率高的地方加大投入，毕竟，“只考虑生产、没有产品附加值”的“赚快钱时代”已经过去了。Chris和父亲的“较量”，也正是中国传统外贸升级过程中观念碰撞的缩影。产业升级、深耕细作、聚焦长期价值，都是made in China走向世界的必经之路。在“推进这艘传统大船开出新航道，驶向更广阔海域”的叙事框架里，有了一个“既有传承，更有创新”的开篇。02 我的“新船”需要一名并肩同行的“船长”Chris ：想要品牌出海，最难的还是人，因为跨境这条路已经验证是行得通的，只要有人，大家能坐在一起去想办法，那我觉得这件事就一定会有解。之前备货不精准导致了冗余的“季节性产品”怎么处理？作为新手卖家，能否少一些跌跌撞撞，降低试错成本？面对这些困扰，那时的Chris多少有点无所适从，用他自己的话说，“亟需找到一位有丰富运营经验又有相同志向的船长，和我并肩同行。”因缘际会 我的船长找到了在一个朋友的聚会上，Chris遇到了后来将与之事业与共的“船长”——Zack。相仿的年纪、相似的留学经历，让他们天然地熟络起来。交流下来，Chris发现，Zack有过运营各类选品的经验，而且深谙亚马逊的规则、运营技巧和交易流程。最打动Chris的一点，Zack不仅有创业的想法，更有创业的经验，在美国留学期间，Zack就开启了自己的创业之路，运营过海外仓，也打造过自己的冲浪板品牌。如今，Zack更想在跨境领域干一番大事业，而且是做一项赓续传承的事业，这与Chris的抱负不谋而合。接下来的日子里，两个“相见恨晚”的90后青年直接把行动值拉满，诠释了什么叫“决心越大、成果越大”。快刀斩乱麻 折价处理积压库存Chris：手头的货清不掉，又想着上新品，但苦于没有库容，当时也是整天在讨论有什么办法让店铺进入一个良性循环。Zack：滞销的产品是应季产品嘛，当务之急肯定是“及时止损”，以最快的速度、最小的损失把这个问题处理掉。Zack出手了，清货手法堪称“一针见血，直击痛处”。⚪ 捆绑销售及打折促销。⚪ 优化广告以及listing。根据数据表现来调整关键词的竞价，优化亚马逊listing，检查并完善产品的标题、描述等信息，测试修改后的广告效果对比。不到两个月，店铺销量渐渐起来了，产品上新也有了常态化的节奏，Chris自称“目睹了一个店铺从濒临死亡到盘活的过程”。三顾茅庐 只为求得能力者Zack：人才确实蛮难找的，尤其是前期，但是我们三顾茅庐，去到全国各地，也通过人脉资源或者相互举荐的方式，慢慢地，就把团队骨架搭起来了。四处求贤纳士的Zack目标性很明确：“亚马逊是一个很成熟的业态了，精细化运营已经成为一种常态，所以，我对初始团队的要求比较高，希望他们是有自驱力的，而且综合能力强一些，都做到能抗能打。”去年，苏州星宇之恒的GMV达到百万美金，Zack认为团队里的90后、00后功不可没。“首先，他们接受事物非常快，思维敏捷，其次，我也一直在内部强调效率的重要性，把KPI分配到人，他们就知道自己要承担多少工作量，要达到什么目标，加上员工的自我驱动力，这些都是我们的业绩持续增长的命门。”此外，Zack还特意提到一点：“自开启跨境之路以来，我们不断完善并健全团队的管理机制，非常骄傲地说，我们一直保持着零离职率，小伙伴们始终与品牌并肩前行，共同进步，我非常庆幸遇到这样一群事业伙伴。”用“对冲思维”选品 多点布局分散风险Zack：本身市场是此消彼长的嘛，只聚焦单个优势产品，是有一定的风险的，所以我们会在有增长机会的赛道上加杠杆。比方说，疫情期间，家居用品的销售量肯定会增长嘛，随着疫情慢慢放开，户外用品需求量会逐渐恢复正常，这时候户外类目和家居类目就会形成对冲。Zack认为“对冲选品法”的好处不言自明——能够对抗风险，保证店铺在整体竞争中处于相对有利的地位。当然，在进入某赛道之前，也要做好多维度考量——高景气类目的发展是否有延续性，企业的供应链组织能力能否跟得上。船长找到了，船员也配齐了，那些“关山难越”也终究成为苏州星宇之恒的“勋章”。如今，苏州星宇之恒的业绩趋于稳定，甚至偶有爆单的收获，这背后离不开伙伴的“同频共振”和团队的“用心栽花”。Chris和Zack也有了更多思考的时间，他们知道，自己前行的方向是星辰大海，但他们更渴望知道，实现真正意义上的品牌出海在多远的未来。03、做品牌出海时代的“连接者”机器的轰隆声再次响起，厂里也开始恢复昔日繁忙，Chris觉得，过去的挣扎与努力没有辜负父亲的期望。从业务门外汉到在亚马逊上站稳了脚跟，“跨境世界”打开的那扇大门，不仅通向了工厂的未来，也刷新了Chris在事业与家族中的定位。现在，Chris和Zack更乐意把自己定义为一个连接者——连接了传统外贸和新型跨境电商，连接了生产端和消费终端，同时连接了品牌的现在时与将来时。和传统外贸的思路不同，两位年轻的合伙人更加关注款式开发迭代，强调包装和服务，追求品质感和设计感，以增加品牌溢价。而在下一步的品牌打造上，Chris和Zack有着自己的逻辑。1.优化店铺的整体设计和详情页面。2.做好品牌售后，保证消费者的长期有效积累。3.坚持“对冲选品”策略，挖掘更多有潜力的类目，形成精品类目矩阵。4.注重“颗粒度更细、运营方向更精耕”的精细化运营。“我们会针对产品定位人群的喜好，去设计产品包装，迭代产品功能，推出相关长尾词。这个细致程度，我希望是贯穿产品的整个生命周期的。”在推动品牌出海的业务扩张期，Chris和Zack仍然像“拼命三郎”似的，打磨团队的精细度和高效率，亲历亲为，渗透到供应链的各个环节中，每天走出办公室的时候，都已经是九、十点钟了。不过，惊喜也有。偶然间，Chris发觉印象中威严如山的父亲，如今也变成了一个小孩，还会“偷看”跨境电商的选品，“考察”自己的工作。在父亲的眼神里，Chris读到了肯定和期许。在某种程度上，父子俩的关系因为转型跨境而变得更近了。从力不从心到独当一面，Chris和Zack给“如何实现家族企业的有序传承，完成传统行业在新兴行业冲击下的革新和突围”的议题提供了一个极好的范式。未来，苏州星宇之恒的故事仍将延续，它不是高亢的宏大叙事，而是两代人有血有肉的赤诚、坚守、传承与希望。本篇资讯由海南离岸创新创业基地转载，仅供参考
