离岸创新创业基地

从抵押房子发薪到年入20亿！这家代工厂转型2年冲到全球前3

2023-05-24

“我们一直帮海外客户代工，现在想转型做品牌，该从哪里入手？”在与跨境卖家朋友沟通的过程中，Shoptop发现，很多人都面临这样的困惑。依托国内制造业优势，很多传统工厂都曾接到不少海外订单，外贸生意做得风生水起。然而，他们逐渐发现，代工这条路并不好走：新客户越来越难开发，资源面临枯竭；竞争对手逐渐变多，没有核心工艺和技术，随时可能被取代；客户不断压价，利润遭到挤压；结算周期带来资金压力……传统外贸代工厂的品牌化之路该怎么走？今天，Shoptop就通过户外储能企业——德兰明海的华丽转身，来为出海卖家们解答这个问题。01 从代工厂到TOP3大卖如果说曾经的一个代工厂，如今已经在品类市占率中排名全球前三，你肯定既艳羡，又难以置信：为什么别人可以成功？我可不可以模仿？德兰明海成立于2013年，但是直到2020年才开启品牌化，也就是说，仅仅2年的时间，其就实现了品类市占率全球前三、年收入超20亿、冲击IPO的出海成绩。在做品牌之前，德兰明海的状况并不乐观，我们开头所说的代工厂困难，德兰明海基本都遇到了，甚至他们的处境比很多外贸老板更糟糕——抵押房子给员工发工资。2020年，被大家认为是跨境电商步入规模化成长的“元年”，德兰明海也在这一年迎来了转折点：一直想要做品牌的创始人尹相柱，终于将品牌运作变成了现实。在此之前，德兰明海关于品牌的经验非常少，仅仅是2019在美国注册BLUETTI商标，以方便在亚马逊零星售卖自家产品，彼时购买其产品的人大多是看中性价比，很少有人记得BLUETTI这个名字。该从哪里打响品牌知名度？德兰明海首先瞄准了海外初创企业常用的玩法——众筹。1.用众筹打响知名度2020年7月，BLUETTI在众筹平台INDIEGOGO推出了新品AC200户外电源产品，众筹目标200万美金。令人惊讶的是，次日，这一目标就达成了！之后，BLUETTI又提高了众筹目标。两个月里，其产品获得了4000多用户的支持，总成交额达673万美元、平均客单价1600美元，众筹速度之快，打破该平台多项纪录。众筹的确是品牌冷启动最高效的方式之一，也就是凭借着众筹，BLUETTI这个品牌在海外初具知名度，并收获了一批早期核心用户。2.以产品力构筑品牌有人可能会认为，德兰明海的成功是因为抓住了跨境电商的风口和储能赛道爆发的时机，但正所谓机会是留给有准备的人的。用户之所以为BLUETTI众筹买单，也是看中了其产品。AC200的竞争力包括高于竞品的2度电优势、支持多种充电模式、2-3小时也可充满电、多接口输出适合家庭、露营等多场景。当BLUETTI集中所有这些优势，市面上同类便携储能产品便被甩在了身后。而如此产品力的背后则是品牌对研发技术的重视。所以，Shoptop在帮助一些客户建站与营销的同时，也常与他们探讨产品与产品力，因为品牌与产品是很难分割开的，产品是事实、品牌是认知，而我们所要做的就是，让认知大于事实。3.多渠道出海在海外打响知名度后，德兰明海快速布局了独立站以及亚马逊等第三方渠道。很多卖家都认为独立站难做，但得益于前期积累的人气，BLUETTI独立站上线第一天就有近30万美金的销售额。多渠道出海可以最大化利用各种渠道的销售优势去触达更广阔的消费人群，其中独立站是很多品牌必选的渠道之一，而这个选择离不开SaaS建站技术的进步，大大降低了自建独立站的门槛与成本。02 BLUETTI：以独立站占领用户心智Shoptop独立站营销专家Jair表示，独立站不止商品，独立站还是品牌的绝佳载体，一方面对消费者构成心智烙印，另一方面可以承载各渠道流量，通过真实的互动和反馈，为产品带来最有价值的优化创意。那么，BLUETTI独立站是如何展现商品与品牌，来占领用户心智的呢？1.产品场景化独立站的一个优势就是可以通过多样途径来展示产品、丰富品牌内涵。以BLUETTI欧洲独立站来说，其首页无声视频版块，通过场景化的方式快速通过用户熟悉的场景，把商品和用户的需求连接起来。产品场景化，让独立站访客更具沉浸感、画面感，把广告视觉化地呈现在人们眼前，可以极大增加产品被消费者选中的概率。而Shoptop全新建站主题hope，也支持“背景视频”功能，只需输入视频链接，就能在网站中嵌入视频。背景视频自动播放、无声播放、没有进度条、在吸引消费者注意的同时，又不会构成干扰，传递品牌氛围感，带来沉浸式体验。想要像BLUETTI一样将产品场景化的独立站卖家，可以扫描文末二维码联系我们，试用Shoptop这一新功能。2.用博客传递品牌声音BLUETTI品牌非常注重博客版块的搭建，其内容并非简单的产品介绍，而是通过分享一些如何选择便捷能源的知识、使用指南、便携能源在某些行业中的应用等文章，来吸引用户访问独立站，关注BLUETTI的产品，体现产品的价值。博客是独立站一个非常重要的流量入口，通过博客可以展示品牌的专业和经验，提高自己在行业内的知名度和影响力，从而建立自己的品牌形象。03 BLUETTI：海外社媒玩法在营销方面，BLUETTI也有一套自己的方式：“通过TikTok产生兴趣，在Facebook上产生渴望，最后在官网或者谷歌搜索的帮助下完成转化。”1.用Facebook筛选忠实用户初期，BLUETTI从Facebook开始运营社群，建立私域流量池。目前，BLUETTI在Facebook拥有多个群组，“BLUETTI便携电源俱乐部”有2.5万名成员。这些成员都是BLUETTI的忠实粉丝，因为其会设置入群问题，以此筛选出垂直用户群体。这些粉丝会在群组内分享真实的产品使用感受，并提出意见和建议。同时，他们也是BLUETTI新品的尝鲜者，可以在群组内获得早鸟价或折扣码，据悉，AC500产品在开售当天仅在Facebook群组内的销售额就超过了100万美金。为了回馈“头部用户”，BLUETTI还会为他们送去节日礼物，并邀请他们成为品牌的“原生代言人”。2.以TikTok突破用户圈层新兴渠道TikTok也是BLUETTI的一个重要营销渠道，与关注产品本身不同，其在TikTok上所发布的内容更关注用户所面临的问题，以及如何向用户提供更多的情绪价值。例如，户外露营须知、户外烹饪必备厨具等。TikTok为品牌吸引了一批新粉丝，如今，BLUETTI在TikTok上已经拥有120多万粉丝。写在最后纵观德兰明海的转型之路，产品力是其成功的基础，渠道力和品牌力则使其获得了更快的发展速度。正因此，德兰明海能够从困难重重的代工厂，发展为品类中头部品牌企业。相信各位跨境老板们一定可以从中得到一些出海启发，并应用至自身事业中。本篇资讯由海南离岸创新创业基地转载，仅供参考

海南出台新规：促进中小企业特色产业集群发展

2023-05-24

日前，为提升海南省中小企业产业集群专业化、特色化、集群化发展水平，促进中小企业高质量发展，海南省工业和信息化厅公布了关于印发《海南省促进中小企业特色产业集群培育认定管理暂行办法》的通知。海南省中小企业特色产业集群培育认定管理暂行办法第一章总则第一条为促进我省中小企业高质量发展，提升中小企业产业集群专业化、特色化、集群化发展水平，根据《海南省国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标纲要》以及省委省政府促进中小企业发展决策部署，参照工业和信息化部《促进中小企业特色产业集群发展暂行办法》,制定本暂行办法。第二条本办法所指海南省中小企业特色产业集群（以下简称集群）是经海南省工业和信息化厅（以下简称省工信厅）认定的中小企业特色产业集群，是定位在县级区划范围内，以新发展理念为引领，以中小企业为主体，主导产业聚焦、优势特色突出、资源要素汇聚、协作网络高效、治理服务完善，具有较强核心竞争力的中小企业产业集群。第三条省工信厅负责集群促进工作的统筹协调，推动出台扶持政策，发布认定标准，开展认定、监督和考核工作。各市（县）工业和信息化主管部门负责本地区集群培育、申报、协助省工信厅做好监测和其它日常工作。第四条集群促进工作以增强中小企业核心竞争力、激发市县经济活力、提升产业链供应链韧性和关键环节配套能力为目标，坚持完整、准确、全面贯彻新发展理念，坚持政府引导和市场主导相结合，坚持培优企业与做强产业相结合，坚持动态管理和精准服务相结合。第二章培育要求第五条集群培育工作主要包括以下方面。（一）提升集群主导产业优势。精准定位集群主导产业，有针对性地固链强链补链延链，畅通集群协作网络，增强专业化配套能力，强化质量品牌建设，发挥龙头企业带头作用，促进大中小企业协同发展，加强优质中小企业梯度培育，支持集群参与先进制造业集群的培育和建设。（二）激发集群创新活力。构建多层次集群创新平台，集成和开放创新基础设施和服务资源，推动集群与大型企业、高等院校和科研院所建立稳定的创新合作机制，开展主导产业大中小企业融通创新、共性技术产学研协同创新，强化知识产权运用和标准研制。（三）推进集群数字化升级。加强集群新型信息基础设施建设，建立健全工业互联网安全保障体系，推动先进安全应急装备应用，搭建资源共享和管理平台，提升集群数字化管理水平。引导集群企业运用中小企业数字化转型指南及评测指标，推广智能制造装备、标准和系统解决方案，深化工业互联网、工业软件集成应用，提高数字化转型水平。（四）加快集群绿色低碳转型。优化集群能源消费结构，推广清洁能源应用，开展节能改造和绿色低碳技术改造，强化资源综合利用与污染防治，完善绿色制造体系。（五）深化集群开放合作。支持集群积极参与“一带一路”建设，深化人才、技术、资本、资源等合作，以集群为单位参与国际合作机制和交流活动，建立贸易投资合作境外安全风险防控机制。（六）提升集群治理和服务能力。加强集群公共服务体系建设，丰富服务内容，提升服务质量，强化服务考核，建立“共商、共建、共享、共赢”的集群治理机制，强化安全生产意识和中小企业合法权益保护。统筹规划集群发展，制定集群培育方案，明确发展目标和工作措施。第六条各市（县）中小企业主管部门要制定和完善本地区集群发展规划和专项扶持政策，加强对集群的财政、金融、产业、创新、土地、人才等政策支持，落实好各类惠企政策，加强对集群参与重大项目的支持力度，推动各类产业投资基金加大对集群的投资力度，营造稳定公平透明可预期的营商环境。第七条各市县要发挥全省各级商会、协会，以及中小企业公共服务示范平台和小型微型企业创业创新示范基地作用，引导公共服务机构积极为集群中小企业提供政策咨询、人才培训、融资协调、用工对接等公益性服务。鼓励各类社会化服务机构为集群中小企业发展提供定制化、差异化服务。第八条各市（县）中小企业主管部门及时总结集群在提升创新、服务、数字化、绿色化和国际化水平，以及推动产业链供应链协同发展的经验做法，开展集群典型实践案例和优秀集群品牌宣传。第三章认定程序第九条省级中小企业特色产业集群认定坚持申报自愿、公开透明、以评促建、持续提升、跟踪监测、动态调整的原则，由省工信厅统筹开展，有序推进。第十条申报认定的集群应在县级区划范围内，由所在地县（区）中小企业主管部门作为申报主体。第十一条省工信厅组织对各县（区）的集群申报材料进行审核，经公示无异议的，确定为“海南省中小企业特色产业集群”，并向社会公开发布。第四章动态管理第十二条集群有效期为三年。有效期满后，由省工信厅组织开展复核工作，并考核集群三年发展规划目标完成情况，复核通过的有效期延长三年。第十三条各市（县）中小企业主管部门加强对集群发展规划执行情况、目标进展、工作经验、问题与改进措施等进行持续跟踪，并于每年3月30日前填报集群上一年度有关工作开展情况，报送至省工信厅。第十四条已认定的海南省中小企业特色产业集群如发生以下情形之一的，撤销其认定：（一）有效期满未申请复核或经复核未通过的；（二）发现虚假申报或存在违法违规行为的；（三）未及时报送集群年度培育情况信息表，不接受、不配合监测监督工作的；（四）集群发生主导产业、空间范围、运营管理机构变更等重大变动未及时更新报备的；（五）集群企业发生较大及以上安全、质量和环境污染等事故，重大及以上网络安全事件和数据安全事件，以及偷税漏税、违法违规、严重失信和其它重大问题的行为。第五章附则第十五条本办法由海南省工业和信息化厅负责解释。第十六条本办法自印发之日起实施。海南省中小企业特色产业集群认定标准海南省中小企业特色产业集群（以下简称“集群”）认定须满足以下八方面指标。同时，集群企业近三年未发生较大及以上安全、质量和环境污染等事故，重大及以上网络安全事件和数据安全事件，以及偷税漏税、违法违规、严重失信和其它重大问题的行为。一、具有较强核心竞争力集群主导产业为所在县域的支柱或特色产业，符合国家、海南省产业政策和行业发展规划要求，发展水平位居细分领域全省前列，有较高的集群品牌知名度；占地面积一般不超过100平方公里，近三年产值均在20亿元以上，中小企业产值占集群总产值60%以上，主导产业占集群总产值比例高于60%，产值年均增速高于5%（新冠疫情等特殊情况影响，该指标不要求）。二、优质中小企业梯度培育成效显著集群持续开展优质中小企业梯度培育工作，拥有不少于1家主导产业的制造业单项冠军企业或专精特新“小巨人”企业，或者不少于5家专精特新中小企业、创新型中小企业和高新技术企业。三、产业链供应链协作高效集群产业链布局合理，产业链上下游企业产供销一体化协同协作机制较完善，建立了通用生产设备、物流、仓储、人力、设计等共享机制，产业链关键环节配套能力较强。四、具有较强协同创新能力集群重视研发持续投入，近三年中小企业研发经费年均增长高于5%；统筹建立了多元创新平台，与大型企业、高校和科研院所创新合作紧密，大中小企业融通创新和产学研协同创新机制完善；积极参加主导产业的标准制修订工作；突破了一批主导产业的关键核心技术，有效发明专利年均增长率不低于10%，每万人有效发明专利拥有量不低于6个。五、数字化转型效果明显集群新型信息基础设施建设水平较高，数字化装备和系统应用广泛，引入跨企业数字化解决方案、评估和诊断等服务；“用云上平台”成效显著，工业互联网平台应用普及率、工业软件应用率稳步提升，实现集群企业重要生产数据联通；开展主导产业数字化新模式新业态探索，建立健全工业互联网安全保障体系。六、具有较高绿色化发展水平集群能源消费结构合理，二氧化碳排放量强度持续下降，资源利用效率较高，污染物排放治理有效，建立了绿色低碳服务机制；属于高耗能行业的集群，能效水平高于行业基准值；属于高用水行业的集群，水效水平高于行业基准值。七、积极参与产业开放合作集群参与主导产业国内外合作机制或交流活动，开展技术、管理、人才或资本等方面交流合作，通过设置海外分支机构等方式，推动产品和服务对外贸易快速发展。八、具有较强治理和服务能力集群设立管委会等运营管理机构，建立了完善的中小企业公共服务体系和专业化的集群发展促进机制；促进中小企业发展政策宣贯实现集群全覆盖，确保惠企政策受益主体不漏户、不漏人地清晰了解和应享尽享；依照本办法第二章第五条，制定未来三年发展规划，发展目标要清晰、可考核，工作措施要完整、针对性强、切实可行。