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美国人在TikTok疯狂购物:TYMO如何通过社交平台实现销售增长?
2023-12-07 16:07  来源:知心意国际企服

01.消费新趋势揭秘

美国人的“智选”购物新时代

在美国国家零售联合会(NRF)发布的年终调查报告中,消费者参与促销购物的比例创下新高,线上购物也显著增长。过去几年的挑战和变化使消费者更注重实用性和性价比,而对节日购物的需求集中在3C电子、玩具、护肤品、服装和家居产品上。

在波士顿咨询集团(BCG)合伙人Jessica Distler的观点中,今年美国消费者对价格更为敏感,越来越多人倾向于在网上寻找最佳价格,并更频繁地比价。BCG的调查还表明,消费者更愿意在个人满足和礼物赠送上花费更多,尤其在服装和装饰品上呈现出经济实用性的偏好。

网络信息在购买决策中的影响不断加强,消费者高度信任线上产品评价,并向网络红人或KOL寻求专业建议。这显示出如今的美国消费者变得更加理性、谨慎和精明。

TikTok作为一个融入日常生活、拥有大量用户的社交娱乐平台,在节日期间成为人们获取促销信息的主要渠道之一。统计数据显示,TikTok在去年黑五商品消费决策中扮演了关键角色,今年消费者对季末大促也表现出兴奋,使用TikTok进行线上购物搜索的消费者数量增加了54%。此外,TikTok Shop在最近的黑五活动期间取得了惊人的成绩,支付GMV达到了超过1.15亿美元,展现出其在美国黑五购物狂潮中的重要地位和影响力。

02.TikTok热潮席卷美国购物季

在TikTok上,节日购物热潮如火如荼,无论你在平时或节日打开TikTok,都会被兴奋的购物分享所笼罩。这里高效的信息流推送和生动的短视频呈现形式,赋予用户更直观、更生动的购物体验,让TikTok成为独具优势的购物平台。

截至目前,TikTok上的#blackfridaydeals已吸引20亿次观看,#giftideas2023有160亿次观看,而#TikTokMadeMeBuyit话题已积累超过780亿次观看,显示了用户的极高参与度和热情。

在这个黑五,数不清的美国消费者通过TikTok尽情享受手机购物的乐趣,从屏幕上的精彩内容直接连接到琳琅满目的商品,满足他们的购物需求。而这些商品“彼端”,很大一部分源自中国。

随着国内市场竞争加剧,中国卖家在追求更大利润和新增长机会的过程中选择了出海。TikTok,拥有数亿美国活跃用户,成为这些出海卖家在美国节日购物狂潮中无可忽视的突破口。TikTok for Business则通过创意内容和精准营销,为这些卖家在美国市场搭建了直达消费者内心的桥梁。

03.TYMO:在TikTok的双赢策略

TYMO作为一家上海的个护美发时尚品牌,进军美国市场后取得了巨大成功,尤其是其明星产品电热直发梳,在亚马逊等多个渠道上都取得了极高的销量。

然而,面对着网店流量和平台费用的不断上涨以及产品展示的限制,TYMO需要寻找更快速直接的方式把产品推广给美国消费者。因此,他们早早地看准了TikTok这个社交平台,并在那里展开了一系列合作,包括开设TikTok Shop等。

通过与TikTok for Business的合作,TYMO与数百位达人合作推广产品,发布了大量视频,获得了巨大的曝光和销售额。同时,他们也通过举办#tymobeauty话题挑战赛等活动,积极参与用户的互动,在节日季推动品牌的传播。

TYMO不仅仅在站内进行了大促销活动,还持续利用TikTok for Business的短视频广告等方式吸引用户,加速产品的转化与销售。这种多样化的营销策略,让TYMO在北美黑五大促季表现出色,实现了超越的增长。



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